Стратегический консалтинг
Работа по договору
- Аудит коммерческой, продуктовой и маркетинговой функций
- Стратегии роста и реструктуризации
- Запуск новых направлений и продуктов
- Подготовка к привлечению инвестиций
- Поддержка M&A
CEO в технологических компаниях · Облака, AI, кибербезопасность · Advisor
Сергей Павлов
Масштабирую технологические компании.
Руковожу технологическими компаниями в облаках, AI-сервисах и кибербезопасности: вывожу бизнес из спада в рост, перестраиваю стратегию, продажи и партнёрские каналы, вывожу компании на международные рынки. Открыт к разговору о роли первого лица; с собственниками работаю также как советник.
$400 млнмаксимальный
объём бизнеса
объём бизнеса
500+человек — максимальная
команда в подчинении
команда в подчинении
20+лет на руководящих
позициях
позициях
1000+клиентов
в портфеле
в портфеле
US·EU·MENAрынки, на которые
выводил компании
выводил компании
Опыт — ГК Innostage · Ростелеком-Солар · Росатом · Microsoft · ABBYY
О себе
20+ лет на стыке стратегии и операционного управления.
Развивал, масштабировал и трансформировал технологические и облачные бизнесы — от глобальных продаж в ABBYY и Microsoft до кибербезопасности в Ростелеком-Солар и ГК Innostage, и стратегии цифровой трансформации для группы «Росатом».
Сейчас руковожу двумя облачными бизнесами в Казахстане: бизнес растёт год к году, мы переехали в новый ЦОД и прошли сертификацию PCI DSS, запустили партнёрскую программу и направление AI-сервисов. Как бизнес-ангел инвестирую в технологические компании ранних стадий через AngelsDeck Global Ventures.
- MBA — California State University, East Bay
- МИФИ — теоретическая физика твёрдого тела
- CIM Digital Marketing — Cambridge Marketing College
Опыт и кейсы
Где и чем руководил — и с каким результатом.
2026 — наст. время
ИТ-Град и 1Cloud, Казахстан Генеральный директор
1000+клиентов
3ЦОДа
PCI DSSсертификация
AI-сервисызапуск
Руковожу двумя облачными бизнесами: стратегия роста через партнёрства, переезд в новый ЦОД, сертификация PCI DSS, партнёрская программа и направление AI-сервисов.
2024 — 2026
Независимая консалтинговая практика Независимый консультант по стратегии и развитию бизнеса
Cybersecurity
IT-интеграция
DeepTech
Стратегии роста
Работал с собственниками и CEO: аудит бизнеса, стратегии роста и реструктуризации, формирование управленческих команд, инвестиционные и финансовые планы.
2023–2024
ГК Innostage Коммерческий директор группы компаний
+60%год-к-году
350человек в подчинении
MENAвыход на рынок
M&Aстратегия
Запустил международное направление и вывел группу на рынок MENA; объединил коммерческий контур группы.
2021–2023
Ростелеком-Солар Директор по цифровой стратегии, продажам и маркетингу
С нулязапуск направления
4цифровых сервиса
B2Bоблачная кибербезопасность
Запустил направление облачной кибербезопасности с нуля: продукт, продажи и маркетинг цифровых B2B-сервисов.
2019–2021
Многопрофильная ИТ-компания, B2B/B2C, AI/ML (название по запросу) Генеральный директор
200–250человек
~1 млрд ₽выручка
7цифровых продуктов
AI/MLдля промышленности
Трансформировал бизнес-модель и вырастил бизнес до ~1 млрд ₽ за два года: семь цифровых продуктов, AI/ML-решения для промышленных компаний, MVP международной платформы. Совладелец.
2018–2019
Росатом Директор по стратегии цифровой трансформации
300+компаний группы
Наблюдательный советутверждение стратегии
Аудитцифровых активов
Стратегия цифровой трансформации для 300+ компаний группы, утверждённая Наблюдательным советом.
2014–2018
ABBYY Вице-президент, глобальные продажи и маркетинг
10–12%рост в год
3B2B-продукта
Globalреорганизация GTM
Глобальная реорганизация продаж и маркетинга; единая модель продаж и маркетинга (CRM, MarTech); три новых B2B-продукта; рост 10–12% ежегодно.
Почему меня приглашают
Не только за стратегию, но и за способность превращать её в работающий бизнес.
CEO и CCO опыт в технологических компаниях
Масштабирование бизнеса и запуск новых направлений
Cloud, Cybersecurity, SaaS и DeepTech
Международный опыт — США, Европа, MENA
Работа с компаниями разного масштаба — от стартапов до крупных корпораций
Опыт взаимодействия с собственниками, советами директоров и инвесторами
Для собственников: консалтинг и fractional-формат
Для кого
Для технологических компаний на этапе роста, трансформации или выхода на новые рынки.
Не консультант со стороны, а действующий руководитель с опытом запуска и масштабирования. Работаю с компаниями разного масштаба — от продуктовых стартапов до крупных корпораций — там, где стратегию нужно быстро превратить в операционный результат.
- Владельцы и CEO технологических компаний
- Облачные провайдеры и инфраструктурные бизнесы
- Кибербезопасность — SOC, MSSP, интеграторы
- SaaS и платформенные продукты
- DeepTech и промышленные технологии
- Компании, выходящие на международные рынки
Услуги
Два формата работы — выбирайте по глубине вовлечения.
Fractional CEO / CCO
Уровень руководителя — без нагрузки на штат
- Стратегическое управление
- Операционное управление коммерческим и продуктовым блоком
- Запуск новых бизнес-юнитов и международных проектов
- Международная экспансия — США, Европа, MENA
- Формирование и мотивация управленческих команд
Как строится работа
От первичной диагностики до внедрения изменений и передачи системы управления команде.
01
Первая встреча
Знакомимся и обсуждаем задачу: 30–45 минут, чтобы понять контекст и наметить возможные точки роста.
02
Диагностика
Анализ бизнеса, коммерческой модели, структуры управления, продуктового портфеля и текущих ограничений роста.
03
План изменений
Формирование стратегии, приоритетов, организационных изменений и финансовой модели развития.
04
Внедрение
Работа с руководителями и командами, запуск изменений, контроль исполнения и достижение целевых показателей.
Контакты
Обсудим роль или задачу?
Для рекрутёров и собственников: Telegram, LinkedIn или email. Первая встреча — 30–45 минут.